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销售团队激励方案
发布人: 澳门尊亿娱乐 来源: 澳门尊亿娱乐平台 发布时间: 2020-06-09 09:12

  为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必 须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整, 为此要从两个方面来做出调整, 一是要 推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的,让他们从 内心迸发出。 针对以上的两个思,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。公司借鉴 “百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、 集体早会: 作为一个销售团队, 每周必须有一次集体的早会, 而这个早会只有一个主题, 那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《 英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠 近我》、 《了不起》、 《男儿当自强》、 《势不可挡》、 《相信自己》、 《阳光总在风雨后》、 《在上》、 《我的未来不是梦》、 《壮志雄心》、 《爱的奉献(手语)》、 《步步高(手语)》、 《的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种激励的形 式。 二、 部门早会: 部门的早会应作为每日的工作, 而早会的主要内容就是激励、 调动气氛, 让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象, 增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质励:励要及时,励要有新鲜感,励要有层次,每日小、每周大、周月 重,日应以统计数据为颁依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周 以签单金额、签单数为依据,周、日的目的是不间断的刺激员工,颁是一定要配合 爱的鼓励,让没得到励的员工得到一些刺激。 注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和励见实施细则。 标签: 销售团队

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