澳门尊亿娱乐
澳门尊亿娱乐

联系我们
电话:026-89666666
手机:15866666666
传真:026-22666666
网址:http://www.anitani.com
地址:沈阳市铁西区保工南
您的位置: 澳门尊亿娱乐主页 > 销售公司动态 >
做外贸SOHO第一年赚了60万有人说我幸运个中惊险
发布人: 澳门尊亿娱乐 来源: 澳门尊亿娱乐平台 发布时间: 2020-07-25 07:04

  也有人说,高收入意味着高风险,外贸soho完全靠的是自己,不像外贸公司或者工厂的员工,背靠大树好乘凉,即使稍有懈怠、不在状态的时候也没关系,总不至于饿肚子,但soho就不一样了,一旦没有订单,伴之而来的就是种种生活甚至的压力。今天来讲一个听到的真实的soho故事,故事的主人公看起来是幸运的,但是其中的艰险也只能是冷暖自知了。

  2010年6月,专业的我进了深圳一家外贸公司,公司从事电子元件的。我的职位是经理助理,经理自己也会开发客户,我的工作是辅助他干些杂事,三个月后被老板转去做了”海外采购“。

  做海外采购期间,由于没有人带,我按照自己的想法实践着各种做法,也慢慢了解了各种国外公司的操作流程,打款和发货方式。开发了一些合作比较愉快的供应商,还算小有成就吧。

  2012年,老板问我有没有兴趣做销售,喜欢新鲜感的我当然说愿意了。幸运的是业务开展得还不错,第一个月出小单,到第三个月时我已经成为公司的业务员,这和我做过采购,有比较深的底子有很大关系。后来由于采购部没有合适的人才补充进来,所以老板又把我调回了采购部。

  采购—业务—采购这一循环,让我既了解了采购渠道,也了解了外贸销售,这为我未来做SOHO打下了良好的基础。

  做SOHO还有一个不得不提的原因,就是我曾经开发了一个伊朗客户M,他们一般直接跟原厂(original manacturer)订货,只有在原厂严重拖交期的时候,他们自己不得不调现货时才出来找贸易商买货,所以我们的交易很少。可是我还是跟采购保持了比较良好的交流,空闲的时候跟他谈旅游、地理、历史,国家政策之类的。

  有一天,M问我,,你有没有想过自己run a business ? 并且说如果我注册公司,他就把订单转给我。虽然我对他说没兴趣,但是他的话让我的心里泛起了小小涟漪。

  其实直到那个时候我们公司也就和M公司成交过一单,不到1W美金,他之后有发过需求,数量很大,但要么我们能供应的现货特别少,要么他连2周的交期都接受不了,要么我们给出的价格跟他们公司的目标价相去甚远。考虑到公司都很难和他们完成交易,我自己做也很难有更多的优势。直到有一天,他说,因为美国对伊朗实施经济制裁,而他们每天都在用的物料绝大部分就是一个**牌子的(是这个行业最大的生产商,美国的),这家公司要停止给他们供应货物了,他们的生产线快断了。

  第一个订单现在想来也是很惊险的。M要求我以公司名义和他们合作,于是我找到了一个注册了自己公司的前同事,同事毫不犹豫地答应了。接着他发了需求到我的个人邮箱,我们开始了询价报价的过程。为了找到他需要的物料并且满足目标价,我用尽了一切我能想到的办法,终于找到一部分货源,交期控制在一个星期内,他要我issue PI。但是,要求我先交货,他们收到货再付款。

  这个问题把我难住了,我可以信任M吗?,其实之前我曾许诺如果他给我订单,我将回赠他10%的利润,但是他了,而且是多次。虽然我们之间一直保持着良好沟通,也可以勉强称为朋友,但他要我注册公司自己做的初衷在哪里呢?一个人难道真的可以到这个地步吗?

  我把自己的苦恼告诉了一个朋友,朋友要我不要相信伊朗人。我这笔订单款是8026.17USD,不很多,但对于个人来说肯定不算少,万一货物有去钱无回怎么办?又是伊朗那个国家(我们的新闻确实给了国人伊朗不够安全的印象)。总之,这种事情实在太冒险了,千万不能做!

  M说他感谢我的信任,他会在下周安排汇款。结果一晃半月过去了,三周过去了,汇款依然没有到账。我的货款是借钱买的,巨大的压力让我有些怀疑当初是不是太过轻率了,可是由于M一直有在跟我交流,而不是像一般正常的那样,玩消失了,我的心稍稍踏实一些。

  之后我们开始了正常的贸易往来,他发很多询盘和需求给我,我借下上班的空隙或者下班的空档给他们寻找供应商并鉴别供应商,日子忙碌而充实。

  三个月后,我拿着赚到的钱注册了一个离岸公司,半年之后,我的户口差不多有了十万块,于是我离职了。

  到年底时,我合算了一下,赚了有差不多60W了。写这个是想表达,和,是soho者的追求。

  看到有些人的SOHO之走得很艰辛,我觉得自己实在常幸运。但是如果当初我没有把握机会去开始,当初没有选择相信M去完成第一个订单,也就没有后面的一切了。

  这里并不是说希望大家去冒险,当然要具体问题具体分析,个人还是觉得做soho谨慎一点总没错,宁可少赚钱,也不要让自己陷入深渊,无法。返回搜狐,查看更多

澳门尊亿娱乐,澳门尊亿娱乐平台,澳门尊亿娱乐官网
地址:沈阳市铁西区保工南 电话:026-89666666 传真:026-22666666 网址:http://www.anitani.com
Copyright © 2010-2011 [11] All Rights Reserved 澳门尊亿娱乐,澳门尊亿娱乐平台,澳门尊亿娱乐官网 网站地图