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大众将仿效特斯拉的直销模式
发布人: 澳门尊亿娱乐 来源: 澳门尊亿娱乐平台 发布时间: 2020-07-09 10:08

  像特斯拉一样,大众将电动汽车视为个人出行的未来。内燃机正在退出市场,混合动力和插电式混合动力汽车实际上只是权宜之计。作为大众旗下的首款纯电动汽车,ID.3掀背车计划于今年夏天在欧洲上市。该公司在将销售ID.4跨界车,并有望在短期内首次亮相。现在,大众似乎再次仿效特斯拉。

  大众刚刚宣布,其整个ID系列(从ID.3开始)将不会通过传统的经销商模式销售,取而代之的是一种正在制定中的新商业模式,其中经销商将仅充当交付机构。传统汽车营销渠道都是通过4S店或经销商,为了获得高额利润,4S店或经销商的销售人员可能以各种方式消费者,大众现在仿效特斯拉的直营模式就避免了各种问题。

  大众的客户将通过线上或线下方式下订单,并指定提供护理和其他本地服务的经销商,经销商负责这些服务。另外,经销商处理销售咨询、组织试驾、确保顺利交付这些事情。

  基本上而言,大众将决定汽车的最终价格,而不像以前那样由经销商报价,从而避免了顾客和销售代表之间来回反复的讨价还价。即使客户在线上下单,经销商的佣金也是固定的。这也使经销商可以放心,他们知道,无论客户是亲自购买还是在线购买,他们的收入是固定的。

  特斯拉已经向证明,出售电动汽车的非传统经销方式非常有效。特斯拉没有经销门店,其车辆通常都在购物中心的店铺里。人们可以围着车辆仔细打量,向训练有素的特斯拉销售代表询问他们想知道的所有问题,甚至下订单。当然,后者也可以在线上完成。由于大众汽车已经建立了经销网络,因此仅为电动汽车的销售设立门店是没有意义的。这种新的代理商模式仍然利用那些经销商,同时为客户提供独特和更个人的购买体验。

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